Jak si vybrat realitního makléře
Tak jako v jakémkoli jiném oboru, je dobré i v oblasti realit spolupracovat s těmi úspěšnými a zkušenými. O to větší důvod pořádně hledat, když odměny pro makléře jsou velice podobné. Při hledání se zaměřte na níže uvedené parametry.
Zkušenosti, vzdělání a certifikace
Zkušenosti jsou nenahraditelným know-how, které makléř může mít. Zjistěte, jak dlouho dělá v oboru, kolik nemovitostí za poslední období prodal a jakých úspěchů dosáhl v rámci kanceláře, sítě nebo regionu. Jenom skvělý obchodník bude ověšený různými tituly a cenami.
Makléře v ČR může dělat kdokoliv, kdo si zamane. Proto můžete narazit na různá individua. Zjistěte, jakého vzdělání makléř v oboru dosáhl, popřípadě jaké certifikáty získal. Vzdělaný makléř zaručuje lepší kvalitu práce a přehled v oboru.
Z praxe:
Pokud se podívám na TOP makléře okolo sebe, tak všechny potkávám na vzdělávacích akcích, na různých seminářích a školeních. Málokdy tam najdu lidi, kteří by byli úspěšní a nejevili zájem o obor.
Reference
Najděte, nebo si přímo vyžádejte reference z minulých obchodů. Pokud je makléř má, rád se s nimi pochlubí. V opačném případě to může svědčit o úrovni práce a odvedené službě. Reference jsou nejcennějším zdrojem informací o makléři.
Kvalita práce a aktivity
Podívejte se na makléřovy aktuální zakázky a to, jak jsou prezentovány. Z toho si můžete udělat jasný obrázek, jak zajímavou nabídku může udělat i z vaší nemovitosti. Pokud vypadají výrazně lépe než u ostatních, může to být váš člověk. Jedná-li se o průměrnou, nemastnou a neslanou prezentaci, zkuste hledat jinde.
Z praxe:
Zjistěte, kolik nemovitostí má makléř nyní v nabídce. Z mého pohledu je maximální počet 20. Má-li jich výrazně více, může to značit, že na vás nebude mít tolik času, kolik byste si zasloužili.
Obchodní a vyjednávací schopnosti
Se skvělým obchodníkem se budete cítit dobře vy i zájemci o váš dům. Pokud umí v zájemcích vzbudit důvěru, lépe si je získá na svou stranu. Jednání o kupní ceně a podmínkách bude mnohem snazší a pohodlnější.
Z praxe:
Jakmile budete vyjednávat s makléřem o výši jeho provize a obchodních podmínkách, uvidíte jak moc je dobrý a zkušený vyjednavač. Pokud si neobhájí ani výši své provize a rychle s ní půjde dolů, jak asi bude zastupovat vaši cenu na realitním trhu?
