Jak prodat nemovitost 2. díl – Příprava před prodejem

příprava na prodej

JAK PRODAT NEMOVITOST?

Příprava před prodejem

Když prodáváte auto, tak ho nejprve vysajete, umyjete a naleštíte. První dojem musí být přece perfektní. U prodeje nemovitosti to platí dvojnásob. A protože prodej je o stovkách malých krůčků, kde u každého potřebujete sbírat plusové body, nepodceňujte jeho přípravu.

Pozemek

  • Zkontrolujte hranice pozemku a vykolíkujte jeho rohy.
  • Zbavte se přerostlé trávy a náletových křovin.
  • Opravte plot či vrzající branku.
  • Ostříhejte stromky, živý plot a vytrhejte uschlé květiny.
  • Zajistěte aktuální územní plán a regulativa obce.
  • Ověřte kapacitu sítí a možnosti napojení (stavební úřad, předseda, správci sítí).
  • Získejte údaje z povodňové mapy (internet, pojišťovny).

Připravený pozemek vždy působí lepším dojmem. Ať už to jsou polnosti, zahrada nebo stavební parcela. Zájemci se tam mohou projít, v pohodě změřit vzdálenosti, podívat se na okolí a pokochat výhledem.

Z praxe:

Při zajišťování formálních podkladů pro kupujícího vlastník zjistil, že část pozemku využívá soused a postavil si tam kamenný plot. Nechtěně mu zabral stovky metrů čtverečních, které mu nepatřily. Kdyby si toto ověřil dopředu a byl na to připraven, nemusel ztratit kupce, kterého v tu chvíli měl. Jednání s vlastníkem se mu totiž začalo zdát méně seriózní, řešení v nedohlednu a ztráta důvěry vedla k odstoupení od rezervační smlouvy. Předcházejte těmto nepříjemným okolnostem, než vůbec vzniknou. Překontrolujte si všechna fakta na pozemku i na katastru nemovitostí.

 

Dům

  • Zvelebte prostor před samotným domem.
  • Upravte předzahrádku a vstup do domu.
  • Ukliďte v garáži a zahradním domku.
  • Posekejte zahradu, prostříhejte křoví a vysaďte nové květiny.
  • Odvezte staré krámy ze sklepa, z půdy a přestěhujte přebytečný nábytek.
  • Přesuňte nepoužívané věci do krabic.
  • Opravte zatékající střechu.
  • Zpřístupněte všechny místnosti, sklepy či přístavky.

Pokud se bavíme o starším domě, doporučoval bych ho kompletně vyklidit. Kontejner a brigádníci vám s tím určitě rádi pomohou. Při vyklízení můžete navíc najít hotové poklady. Místnosti vymalujte na bílo. Tím celý objekt prosvětlíte a zakryjete malé prasklinky či mastné fleky.

Jedná-li se o obydlený dům, zvažte výmalbu a vykliďte část svých nepotřebných věcí. Můžete to pojmout třeba jako přípravu na stěhování. Čím více volného prostoru, tím lépe.

Z praxe:

Můj známý se na mne obrátil s tím, že mám volnou ruku v rámci prodeje jeho rodinného domu, kde žil se svou rodinou. Přesvědčil jsem ho, že dům prodáme formou Open House (dne otevřených dveří), ale že by bylo dobré dům trochu „odlehčit“ od všech věcí a přebytečného nábytku. Vzal si to k srdci. Za 14 dní mi oznámil, že přestěhovali 30 velkých krabic do garáže a rodina se na 14 dní přestěhuje k tchýni. Vymalovalo se, obstarali jsme vhodné dekorační doplňky, přesunuli nábytek a začalo se prodávat. Dům byl k nepoznání a týden po první prohlídce byl rezervován za plnou cenu. Příprava se vyplatila. Podařilo se nám podstatně vylepšit dojem z domu oproti konkurenčním nabídkám a dosáhnout vyšší prodejní ceny.

 

Byt

  • Obstarejte si přístup do všech společných prostor v domě.
  • Sežeňte zápis z poslední členské schůze.
  • Zjistěte výši naspořených peněz ve fondu oprav, a jak s nimi bude naloženo.
  • Od předsedy zjistěte, kdy se co přesně opravovalo a co je dalšího na seznamu oprav.
  • Domluvte se s hlučnějšími sousedy, aby po dobu prodeje byli o něco tišší.

Z praxe:

Pokud máte všechny věci připravené, nemusíte s tím následně ztrácet čas a kupující to budou brát jako dobrý signál. Můžete tak výrazně urychlit jejich rozhodování. Když věci zjišťujete až posléze, prvotní euforie se u zájemců postupně snižuje. Nakonec mohou koupit jiný byt, popřípadě si celou koupi rozmyslet.

 

Jakub Hrbáč

Realitní makléř Brno

+420 733 679 941
jakub.hrbac@re-max.cz

Jsem certifikovaný realitní makléř z Brna. V oboru pracuji již od roku 2009 pod úspěšnou mezinárodní firmou RE/MAX . Moji klienti se na mě obracejí především když chtějí prodat či pronajmout nemovitost, nebo naopak když hledají ideální bydlení a výhodnou investici.

Kromě pronájmu, koupě a prodeje nemovitosti v Brně a okolí se na mne můžete obrátit také jako na odhadce nemovitostí. Na základě svých dlouholetých zkušeností a analýz realitního trhu pro vás vypracuji profesionální odhad tržní ceny nemovitosti, který je vhodný například při prodeji nemovitosti, nebo pro dědická řízení.